下面是小编为大家整理的招商引资实战讲座发言,供大家参考。
招商引资实战讲座发言
编者按：今年是我市的“项目促进年”，市委、市政府确定了大招商、招大商的招商引资策略，专门出台了，计划投资 1000 万元以上的项目 238 项，投资额达到 282 亿元，各地各部门都确定了明确具体的招商引资任务。为更好地完成市委、市政府确定的招商引资任务，围绕如何加强项目建设，进一步提高招商引资的数量和质量，有效降低项目引进的成本，市双休日干部学校专门邀请了大连普贤策划管理咨询有限公司总经理、注 嗜 余 册国际高级商务策划 坛 师 威 史世光先生就招商 职 引资 休 方面的知识和技 卑 巧进行 竹 专题讲座，希 焰望各位学 客 员能够通过 张 这次学习， 嘻 按照市委 行 、市政府请进 椰 来招商 殴 、网络招商、中 奴 介招 盏 商、驻外招商、挂 氓 职 寨 招商的总体思路，本 侩 毒 着“亲商、富商、安商 馅 挨 、扶商”的理念，在引 疏 除 资引项工作中得到借 笨 鉴 纽 和启示。
招商引 呐 资实战 屠 讲座（摘要）
薪
前言：
振 虹 兴东北老 蛛 工业基地的战 跌 略有利 铬 于招商引资。
转 浴 变 贞 观念积极创造引资条 杰 肤 件。
招商引资策划：
侵 请
▲招商引资是一项 莹 涉 征 及面广、专业性强 畔 的综 样 合系统性工作， 樱 需要不 哮 断地创新开拓 库 。
▲ 幸 牢固树立 吁 “亲商、富商 柯 、安商 同 、扶商”的观念 钡 。
声
▲招商引资工作 缕 岁 有社会属性的一面，必 恃 拍 须面对整个社会的各个 瓢 谴 领域。
▲具备 侨 宽知 嘲 识面，须对政策 摇 法律、 剁 项目背景、区 颤 域定位、 垂 产业方向等 接 有深刻的了 闹 解。
添
▲具备一定的 轮 社交 叙 能力、驾驭语言文 式 字 星 的能力、判断思维的 鲁 悬 能力，做到把握重心， 跃 扔 灵活运用。
招商引资 赔 活 炎 动效果差的原因：
还
*只 象 讲形式，不求 彦 实效； * 法 完成任务 辟 ，不讲质量； 顽
*项 剂 目基础差，基础材 垣 料 瑶 不足或不全；
* 淤 忽 项目材料压滤机滤布、 如 斜 招商引资活动没有针 菜 对 迅 性； *没有深入 列 充分的 驭 谈判准备； 竟 *双方没有 裔 建立投资 帐 充分的信任感 蝇 。
系 靠 统地、科学地做好 宏 以 箱 下工作：
投资环 预 页 境：让投资者了解拟投 影 以 资地的相对优势。
痛
甲 投资机会：策划 迎 、研究 搬 和确定投资者 区 感兴趣、 邱 对当地经济 晶 发展具有带 刽 动性的投 痰 资领域。
战略 酉 分析 框 ：如何聚焦到投资 印 者 喻 、投资项目等。
痉 靠 项目规范：为投资者制 责 赵 作项目资料，与国际 陵 规 杰 范接轨。
商 楔 业计划 庸 ：告诉投资者 扦 如何使用 寿 投资人的资 域 金。
投 豆 资指南 弛 ：科学、艺术地 差 引导 倒 投资者并指导他们 浙 投 肉 资。
专业性规划：如 闸 扦 扩大开放、招商引资规 层 郎 划等。
当前我国是 朱 最大 遍 的招商引资国。
抨
一、企 采 业国际融资 亮 的可能性 （ 脯 一）项 溶 目融资简介 1、 芹 项 张 目融资的主要形式 2 振 藉 、项目融资的结构 3 蜒 、 虽 项目融资的参与者 提
4、 绵 项目融资的运 徽 作 5、项 馅 目融资的 弯 文件 6、分析 者 资金 盲 来源与融资方案目 粪 的 驭
7、项目融资的成功 膜 赣 要素（19 项）
（二 传 ）
曾 中国吸引外资的基 战 本方 焦 式 中外合资经 惠 营企业； 触
中外合作经 惋 营企业； 外 痞 商独资 迫 经营企业； 合作 才 开 止 发； 外商投资股份制 郡 缩 公司； 新的外商投资 择 方 肛 式。
（三）中国 近 吸引外 阳 商投资的政策 险 导向 二、 摹 融资基本 粥 程序与关键环 置 节 * 虑 按照中外合资、合 收 作 逞 两部法规操作； *分 家 叙 析自身的条件；
蜂 * 昼 准备招商引资材料 帛 ：投 陋 资建议书、可行 柳 性研究 妊 报告、
商业计 照 划书； * 冰 与外商洽 旷 谈； *迎接外 捅 商的 畜 考察； *签订中外 粳 召 合资、合作合同。
橙 墨 *外商投资股份制公 敌 司 嘻 ：基本与中外合资 衍 、合 悬 作程序相同。
截 三、其他 担 融资方式 丧 1、网络招商 膳 ；
绍
2、资本市场融 逊 资 引 ：国内证券市场、香 眶 噎 港创业板市场、海外创 诞 锡 业板、产权交易市场、 窜 万 上市公司并购、大型 蹿 集 幻 团公司托管、发行 引 信托 弱 产品、资产证券 嘉 化、资 矮 产股份化； 寞 3、外国投 痢 资公司借 酮 贷； 4、国际 盂 大银 澡 行提供担保； 5、 癸 旧 国际债券融资； 6、筛 瓮 猴 网滤布银行保函； 桃 7、 谗 信用证。
四、 阵 寻求国际 蔬 合作的渠道 蛛 与途径 1、 档 商会与 撕 行业协会； 2、 杏 官 薪 方渠道； 3、外国府 琅 网 驻华经济或投资促进办 刺 田 公室； 4、投资顾 讨 问及 烘 咨询机构； 5 捣 、国际组 马 织及国际金 冶 融、援助促 隋 进机构； 囤
6、国际论坛 埔 专业 书 项目伙伴洽谈会议 压 ； 椭
7、行业协会组织的 臂 茨 目的明确的出国访问团 何 墓 ； 8、国际互联网。
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五 笋 、国际投资机构 挥 的运作 忻 步骤 1、信 琳 息收集或收 掺 到投资建 仅 议书； 2、项 锡 目筛 抚 选、制定洽谈方案 送 ； 堡
3、双方洽商达成意 肢 擎 向； 4、实地考察、 娃 提 垣 供相关报告； 5 殉 、综合 摇 审核； 6、 庐 确定是否具 文 备投资； 凝
7、上报总部 唯 、最 肛 终确认； 8、正签 溉 允 合同文本。
六、低成本 逊 沽 融资策略 投资促进 古 机构 痹 。
为融资需求 栈 的客户提 握 供最佳的服 诈 务。
七、投 瘫 资促进 耘 机构
投资促 褒 进 站 是各国试图吸引外商 园 囊 直接投资所进行的一系 宁 朗
列营销活动。
1、中 酮 国 红 的政府投资促进机 窖 构
盂
商务部、商 频 务部投资 垛 促进事务局 铃 等部门，各 杜 级政府的 屏投 资促进机构 超 。
寄 2、中国的准政府投 洲 壹 资促进机构
中国国 趋 盂 际投资促进会、中国 鸿 国 凿 际经济技术合作促 驯 进会 肆 、中国国际交流 央 促进委 蜕 员会、中国国 幢 际跨国公 职 司联合会。
梗
3、私营投 厨 资促进 葫 机构 4、招商文 捞 本 汐 与资料存在的问题 * 耪 墟 缺少数据，文字冗长， 莹 殆 主题不明确；
匿 *没 浅 有针对性，资源 汰 与特色 秃 不突出，印象 宣 不深刻； 蹲
*不 箭 注重宣传法律 吞 的公正 皮 、机制的高效、 枝 信息 柑 的公开和 政府的廉 笛 坤 政。
5、招商引资的方 井 截 法与途径存在的问题 卵
三 钡 种方式：走出去 瘟 ，请进 瑞 来，搭平台。
殃
存在问题 执 ：
迅 *缺乏前期认真 油 调研 宙 与有效的对接，空 涸 有 擎 热情，心中无 数； * 徐 让 耗资多，效果差； * 蛛 形 茵 象工程，场面大， 赣 广种 悟 薄收； *企业 尿 不愿意参 茵 加。
6、 驭 区域投资环境 仓 的宣传 知 与推介：
健全的 观 法 幂 律投诉与解决机制； 孕 裔
公开透明的市场运行与 沾 进 调控机制； 完善的 蛾 服务 憎 与中介机构支撑 李 平台； 鹿
开放畅通的 例 国际信息交 窜 流平台。
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八、投资公司 墒 资信 耀 调查方法与途径 1 图 宽 、通过专业网站进行查 法 测 询；
2、通过其 葱 他 豹 行业所属行业协会 珍 电话 裔 、传真进行查询 息 ； 3、 埂 通过专业资 朽 信调查公司 蛀 、信息调 料 查机构； 4、 序 通过 迫 外国及中国驻外使 厘 馆 赶 商务处； 5、表象调 盛 睡 查。
九、典型案例（ 沂 略 吏 ）
十、国际投资 郧 商的典 枝 型提问
淤 共有 75 项 溃 之多。主 浮 要方面：管理 潮 队伍、 磨 公司和产品、行 冻
院
业、产品生命周期 停 妥 、标识和商标、竞争对 谅 粉 手、营销战略、质
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教 量控制、最近的将 要 来、 耽 劳动力、资金、 已 债务、 蒲 专利、研究和 搂
开发、企 初 业文化。
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